Qu'est-ce qu'un pitch deck et à quoi sert-il ?
Un pitch deck est une présentation courte, généralement sous forme de diapositives, qui permet à une startup de présenter son projet à des investisseurs potentiels lors d’une levée de fonds. L’objectif principal est de capter l’intérêt des investisseurs en mettant en avant la proposition de valeur unique de l’entreprise, ainsi que la stratégie qu’elle prévoit d’adopter pour avoir un impact significatif sur le marché. En d’autres termes, un pitch deck sert à susciter l’enthousiasme des investisseurs et à démontrer pourquoi le projet mérite d’être soutenu financièrement.
Comment créer un pitch deck efficace ?
Pour créer un pitch deck qui capte l’attention des investisseurs, il est essentiel de se concentrer sur plusieurs points clés :
Focus sur la Problématique et la Solution : Un pitch deck efficace commence par une présentation claire du problème que la startup cherche à résoudre. Les investisseurs doivent rapidement comprendre le “pourquoi” de l’entreprise . Ensuite, il est crucial de présenter la solution (votre produit) de manière concise et convaincante. La solution doit être clairement alignée avec le problème identifié et montrer comment elle se démarque des autres solutions existantes. Attention : Votre pourquoi est la raison de pourquoi votre entreprise existe et non pas votre produit.
Lucidité sur le Marché : Il est important de démontrer une compréhension approfondie du marché cible. Tout en restant attractif, il est essentiel de rester réaliste. Cela inclut la taille du marché, la croissance attendue, et les segments de marché spécifiques. Une présentation honnête et précise renforce la crédibilité de la startup.
Priorité aux Visuels Clairs : Les pitch decks doivent éviter l’excès de texte et privilégier des visuels faciles à comprendre, tels que des graphiques, des schémas et des images percutantes. Chaque visuel doit être accompagné de légendes explicatives pour faciliter la compréhension et l’impact du message. Même si votre pitch deck n’est pas design dans le sens beau il doit être bien designer pour qu’il soit intuitif et facile à comprendre pour un investisseur.
Concision et Simplicité : La longueur idéale d’un pitch deck est courte, généralement entre 10 et 15 diapositives. Chaque diapositive doit être concise, allant droit au but, tout en suscitant l’intérêt. Il s’agit de donner envie aux investisseurs d’en savoir plus.
Bonus : Le Pitch deck et la levée de fonds en général est le travail du CEO. Beaucoup d’entrepreneur passe par des agences ou des prestataires pour lever mais c’est un mauvais choix. C’est bien le CEO qui doit se battre pour son projet.
Quels sont les éléments essentiels d'un bon pitch deck ?
Pour qu’un pitch deck soit convaincant et efficace, il doit contenir plusieurs informations essentiels à sa création :
La Problématique et la Vision : Commencez par identifier clairement le problème que vous cherchez à résoudre et partagez la vision de votre entreprise. Cette diapositive doit capter l’attention des investisseurs en leur montrant non seulement le problème, mais aussi comment votre startup est l’unique façon de le résoudre de manière innovante.
Le Marché et le Positionnement : Présentez le marché cible, sa taille, et son potentiel de croissance. Montrez où se situe votre startup dans ce marché avec une vraie plus-value qui la différencie des autres. Soyez précis sur votre niche et sur comment vous prévoyez de conquérir ce marché.
Analyse Concurrentielle Honnête : Donnez une vue d’ensemble de vos principaux concurrents et soyez honnête sur leurs forces et faiblesses par rapport à votre startup. Expliquez en quoi votre solution est meilleure ou différente, et comment vous comptez faire face à la concurrence.
L’Équipe et leurs Valeurs Communes : Présentez votre équipe fondatrice et les membres clés. Expliquez quelles sont leurs compétences et expériences pertinentes, ainsi que les valeurs communes qui les unissent. Les investisseurs misent souvent sur les personnes derrière l’entreprise autant que sur l’idée elle-même.
Le Business Model : Expliquez comment votre startup gagne ou gagnera de l’argent. Montrez clairement votre modèle économique, qu’il s’agisse de ventes directes, d’abonnements, de partenariats ou autres. Les investisseurs doivent comprendre votre stratégie de génération de revenus.
Projections Financières avec et sans Investissements : Offrez une projection financière sur 3 à 5 ans, montrant les prévisions de croissance avec et sans le financement que vous recherchez. Cela permet aux investisseurs de voir comment leur investissement peut accélérer la croissance et augmenter le retour sur investissement. Utilisez la méthode des OKRs et des KPIs pour définit les objectifs de votre entreprise avec ces nouveaux moyens financiers.
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Où trouver des exemples et modèles de pitch decks ?
Pour créer un pitch deck efficace, il est souvent utile de s’inspirer de ceux qui ont déjà fait leurs preuves. Voici quelques ressources et exemples célèbres pour vous guider :
SlideShare, Slidebean, et Pitch Deck Hunt : Ces plateformes populaires offrent une variété de modèles de pitch decks, gratuits ou payants, conçus par des experts. Elles proposent des modèles adaptés à divers types de startups et secteurs.
Exemples de Pitch Decks Célèbres :
- Airbnb Pitch Deck : Un exemple classique et souvent cité comme l’un des meilleurs pitch decks. Il est simple, concis, et met en avant clairement le problème, la solution, et le potentiel du marché. Vous pouvez le consulter ici.
- Uber Pitch Deck : Un pitch deck qui se concentre sur la simplicité et l’impact. Il montre comment Uber a initialement présenté son idée de révolutionner le transport urbain. Disponible ici.
- Dropbox Pitch Deck : Un autre excellent exemple qui illustre comment une startup peut expliquer une technologie innovante de manière accessible. Consultez-le ici.
- Revolut Pitch Deck : Ce pitch deck montre comment une fintech peut se positionner dans un marché concurrentiel tout en mettant en avant ses points forts. Vous pouvez le voir ici.
En étudiant ces exemples, vous pourrez observer les différentes approches utilisées pour capter l’attention des investisseurs et adapter ces stratégies à votre propre projet.
Comment présenter efficacement son pitch deck ?
Créer un pitch deck convaincant est une première étape importante, mais savoir le présenter avec impact est tout aussi crucial. Voici quelques conseils pour maximiser l’efficacité de votre présentation :
Raconter une Histoire : Un bon pitch ne se contente pas de lister des faits et des chiffres ; il raconte une histoire captivante. Utilisez le storytelling pour créer une connexion émotionnelle avec les investisseurs. Expliquez pourquoi vous avez créé votre startup, quels défis vous avez rencontrés, et comment votre solution va changer le marché. Une bonne histoire aide à rendre votre présentation mémorable.
Une Présentation Orale Claire : Votre pitch deck doit être un support visuel qui accompagne votre présentation orale, et non pas un texte que vous lisez. Parlez clairement et de manière concise, en expliquant chaque diapositive de manière à ce que l’audience comprenne immédiatement l’essentiel. Pratiquez votre pitch à l’avance pour gagner en fluidité et en confiance.
Un Appel à l’Action à la Fin : Terminez votre présentation avec un appel à l’action clair. Indiquez ce que vous attendez des investisseurs : un financement, un partenariat stratégique, ou autre. Soyez précis sur la somme recherchée, ce que vous en ferez, et quel retour sur investissement ils peuvent espérer. Un appel à l’action fort donne une direction claire à la suite des discussions.
Répondez aux questions des potentiels investisseurs : Vos potentiels investisseurs auront certainement pleins de questions, soit parce qu’ils veulent entrer dans le détail du projet, soit au contraire parce qu’il ne connaissent pas assez le sujet (Cela est moins communs chez les fonds quu ont des professionnels qui ont la fonction de responsable sur des sujets plus précis). Prenez le temps d’y répondre, cela vous permettra d’encore mieux poser vos idées et rassurer votre audience.